价格是价值和欲望的合谋

从一开始写《艺术品的定价》,其根本目的就是想探寻价格形成的根源。

到第二篇《为什么自己的尺度最重要?》,是为了探讨自我认知的价格尺度对我们的意义。它是一个锚⚓️,让我们搏击尘世洪流,有个方向。

今天自然是它的终结篇,形成价格的不仅仅是价值(一级市场的首次定价),更是价值和欲望的合谋(二级市场的波动价格)

美剧《美女摔跤联盟》,来自独立联盟的Velvet Sky,角色都是刻意设计过的,你懂的……

价值决定价格讲不通

我们都知道劳动创造价值,价值是凝结在商品上的一般社会劳动时间。传统经济学以“理性的人”为出发点,建立了经济学的体系。它解释了工业时代的经济现象。“价值决定价格”同样适应计划经济时代的思路。

到了互联网时代,就有些说不通。

首先,一个商品生产出来,它的成本是由投入的劳动时间和物资价格决定的。成本加上适当的利润就是它的价格。在计划经济时代可以执行,但在市场经济情况下,用户可能会选择竞争厂家更有特色的产品(哪怕价格更高。)。就算你低于它的成本价销售,也可能无人问津。价格只是你提出来的,愿不愿意接受那是别人的事情。🤔

其次,凝结在商品上的一般劳动时间作为价格的主要依据,是工业时代的特色。互联网时代,许多商品都是定制的,而且科技和创意成了产品的主要成本。科学家和设计师的一般劳动时间的价值是无法准确度量的。

两个设计师投入相同的二小时工作,一个产出优秀的设计产品让企业迅速佔领市场,而另一个失败的设计会让企业陷入困境。他们的劳动价值怎么比?以什么样的劳动价值计入产品的价格呢?定价之前是无法预料的。

高科技的产品越来越像艺术品,它们的价格受价值的影响,但是更主要的是以需求方能够承受的极限而定的。(文眼✌️)

《薛兆丰经济学讲义》很不错。👍

《罗辑思维》上面有许多北大老师的精品课程,一年的售价是¥199。这么便宜的价格,并不是因为它的价值低,而是考虑了大多数订阅户的心理承受能力。

其中《薛兆丰的经济学课》,有27万人订阅,总的销售金额是5373万。如果把价格提高到1999元每年,假设它的订阅人数相应缩小10倍的话那么总金额不变,但是社会影响力就差的多了。而且如果价格提高10倍的话,有可能订阅人数会缩小一百倍,也不一定呢。🤭

• 一门精品课前期的固定投入之后,剩下的后期维护成本是很低的。所以追求订阅人数的最大化是他的策略。增加10万或者20万的订阅人数对成本没有影响。这就像游泳馆总希望会员人数越多越好,至于游泳时觉得拥挤,那你就少来呗。🤫而网上学习并没有这种因为人数增加而产生拥挤的不好体验。

• 米其林餐厅的定价策略就正好相反。因为高品质的食材有限,他们就会筛选最有钱的和最喜欢美食的客户,尽可能以最高的价格卖给他们因为总量有限。🤓

他们的定价与成本关系不大。是在用户能够接受的价格上,追求利润最大化。定价的核心是用户的承受能力和承受意愿。

美剧《美女摔跤联盟》。来自ROH联盟的Veda Scott,特定的角色设定,面对不同的受众。

最后,以“理性的人”为假设前提的传统经济学理论,正受到行为经济学的强大挑战。

传统经济学认为人在经济活动中,选择是理性、客观的。

可人根本上是一个情感的动物,发展出理性思维是最近很短的时间。直觉和情绪优先于理性思维影响我们的决定。感兴趣的可以借阅卡尼曼的《思维的快与慢》

以价值为定价核心的思路,就是认为人是理性的。这显然过时!😎

一罐可乐在超市是两元钱,如果很渴我愿意出¥5,而在酒吧里面就可以标价¥20。这与它本身价值关系不大,而是根据供求关系和对它的需求程度来决定的。本质上是对它的欲望。✌️

这不是网红女,但许多网红女的气质学习她。

说到欲望,先生们自然会想到美女。

一些直播网红女孩,人气爆棚。土豪为了跟她们共享浪漫之夜,愿意出价2万、3万。可她们的长相、身材跟路边发廊里的女孩,也没有天差地别。这是因为欲望的积累,或者是斗富和炫耀的心理。而斗富和炫耀本质上也是另一种欲望。

日本的一个著名设计师说,设计就是欲望的表达。用大白话讲,设计就是激发你的欲望,让你愿意用更高的价格来购买商品。😎房地产、教育各行各业不都是这样吗?

商品的价格依据不仅是价值,更是价值和欲望的合谋。而且欲望在其中发挥更大的影响。

(文眼之二👍)

让别人对你产生欲望

连续三天思考定价的尺度。并不是要去研究经济学,而是为了对自己有用。

自己预先有一个内在的价值尺度,面对复杂、多变的社会环境会变得从容。要明白价格的构成并不主要是价值,更大的影响其实是供求关系,也就是对你的需求度。

很多年前有本书上就说,要让自己成为一个稀缺资源。因为物以稀为贵嘛!如果你无可替代那么价格自然会高。😄

你的工资薪水以及与生意伙伴之间的利益分配,与你的个人技能、经验、能力有关,但更与你的稀缺性有关。

爷们也要设计一下。俄罗斯足球强势球迷🤭

让别人对你产生欲望,可以抬高你的价格。

把自己当成一个商品,通过设计激发别人拥有你的欲望,那么你在职场自然更加抢手。

因为你的稀缺,一定要让别人感受到才有价值。一个人有通天之能,如果别人不知道那不是被埋没了吗?相反,一个能力平平的人,可他善于营销自己,所有的人都知道他的几项技能,他也会被溢价而售。

设计就是让别人感受到你的价值,进而产生需求的欲望。

价格是价值和欲望的合谋!💪

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