为什么我们会买买买?

在富源美容美发店里理发,当初搞活动¥38,10次。一是想认识那个老板,这是社交体验;二是猎奇,换个场所体验一下;三是便宜!

为什么我们会买买买,有人说需要呗!那等于没说,就我而言首先是社交需要,然后是猎奇,最后是便宜

这三个方面都与体验有关,社交需要是体验到存在,猎奇是体验到刺激和满足,便宜是体验到智慧和安全。

其实,不仅买东西,平常吃饭、送礼物也是如此,如果讨厌的人请我吃饭我不会去,送礼品我也不会收,就是因为不想跟他发生社交关系。社交、猎奇和便宜怎么排序?哪一点优先?看不同的人以及所处不同的状态。

商品本身的属性比如品质,只与第二点猎奇有关,是追求使用的好体验。确认了品质等等属性相似之后,我们会追求便宜。社交大于猎奇大于便宜,这是我目前的排序,你的呢?

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社交需要

第一条的社交属性那么特别,是因为在物质上富裕后,我们必然追求心理上、社会归属上面的存在感。

所以会交朋友的人,生意都不差。并不是因为他卖的东西有多好,而是因为交朋友本身就是我们的根本需求之一。就算东西相同,价格相似,我们也愿意优先找他买东西。

记得小时候妈妈去公社的国营商店买东西,都会找一个熟悉的胖胖的女营业员,并不仅仅是为了便宜,而是因为熟悉的人知道你的需求,会跟你聊天、推荐合适的商品。就算不买东西,只要有时间妈妈经过商店也会进去聊两句。

我还有一个多年的朋友刚进入社会的时候,做过家用电器营业员,只要他上班,经常周围会有四五个人围着他,听他讲各种奇闻异事,愿意跟他在一起,如果他现在也做微商的话,我想人人都愿意在他那里买东西,只要他的东西大体说得过去,哪怕不是最好的。

许多时候我们为了亲近一个人,愿意花费大量金钱和精力创造机会与他交往,只是因为他有趣或者他能带给你启发,给你带来力量或者别的各种各样的原因。那么当这个人做生意的时候,只要覆盖了你的需求,你一定倾向于买买买。

社交是我们的第一需要,这好像是在我们的生存得到保证之后,其实社交本身就像一个安全网,是我们生存的底线。就算贫穷,我们也会珍惜友谊、珍视情感交流,在物质贫乏的日子,真诚的友谊、温情的关怀,也许还更重要呢,只是有人意识不到。出卖朋友获得利益的人是否真的幸福,只有自己心里知道。

社交需求的满足本身就创造了新的价值。所以购买相似的商品、相似的价格,在谁那儿买就很清楚了。

我们购买纪念版的汽车,甚至麦当娜的胸罩,往往价格比同类商品要贵得多。我们多付出的那部分金钱,购买的是情感,但本质上就是购买了社交的需求。我们想与这个汽车品牌发生更紧密的联系,我们想与麦当娜靠得更近。

包括巴菲特的天价午餐,午餐的价格不是重点,聊天获得的知识也不是,因为那些思想早就是公开的,我们只是想与巴菲特发生更紧密的联系而已。如果是我可能愿意花1万,那么财富是我一百倍的人当然愿意花100万了。这没有什么奇怪!

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猎 奇

在社交安全网建立之后,我喜欢追求新奇的体验更好的品质。社交本身也是一种体验,只不过它更像是基础设施。别的体验,无论是物质方面还是精神方面都是建立在它的基础之上。

对于更好、更独特体验的猎奇,是因人而异的。有的人满足于最普通的物质生活,精神享受也不太在乎,虽然财富的积累与日俱增。

像我们的父母,老一辈人经历过贫穷,往往觉得多余金钱的使用是一种罪过,本质上是一种安全感的缺乏。使用金钱的罪恶感以及对未来可能贫穷的担忧超过了对新奇事物的向往。就本性而言,一个人不喜欢更好的、新奇的东西是不可能的,总是因为现实的或者心理的一些原因阻碍了本性的表达。

把蒙蔽我们内心的东西抛开,我们就能见到智慧的真像。佛学启示我们,内心本来就是明镜,擦干净了就会清澈明亮。

每个人对更好体验的追求,真的是千奇百怪,所以整个世界才丰富多彩。每一个方向上的追求都在促进和推动这个社会往不同的方向发展。艺术、体育、交通工具、住房、饮食每一个领域的日新月异,都是我们欲望推动的结果。而欲望的本质就是猎奇!

螃蟹天天吃你会厌倦,我新买的夏朗汽车开了三个月就不再激动了。🤭

正视欲望并不是放纵欲望。放纵只是尺度问题适合自己就好。对有些人来说,喝半斤白酒是平常的事情,对我来说喝二两就是放纵了。

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便 宜

把“猎奇”当成是一个贬义词,其实不该!难道安于现状、因循守旧就是好的?它本质上只是一种状态的描述,适合自己的就好。

如果基本的生存、温饱问题满足都很艰难,如果在社交上的问题没有处理好,对我来说“猎奇”的心态就很难有。

这时候我总希望购买的东西尽可能便宜。因为便宜维持生存的成本就会降低,安全感就会升高。

就算我们富有了,有时候还会看重便宜。

这时候并不是为了生存安全着想,而是因为能够以更低的价格满足自己的需求是一种智慧的体现,甚至会觉得有趣,而有趣也属猎奇的范畴。

每时每刻,我们都会考虑到生存的安全、本能的满足以及社交的需求。这些需求交织在一起往往不是孤立的,但是在每一个瞬间一定是有一个优先排序。看清自己是适应现实的前提。

了解了为什么会买买买,也就知道了怎样才能卖卖卖。

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