竞争意识损害竞争力

   

              这是独行的第555篇文章

马拉松太想赢别人会乱了自己的步伐。

2006年我跳槽到了现在的公司,负责常州市场的药品销售。当时只有一两个品种,年销售额30万,这样的销售量只能养活一个人,就是我自己,底薪1200+1000多的奖金。

老婆要带一岁多的儿子,没有上班(女儿是之后的07年出生)家庭收入自然入不敷出。当然老本还是有的,所以也没有太焦虑。之前在先声药业工作,收入挺高,因为“宫斗”离开,再之前,在香港联邦制药公司工作,收入也挺高,因为市场调整离开。每次都是从很低的工资起步,然后做到月收入一万多,像宿命。

认命了,就不怎么焦虑。

这没什么对错,只是找到了自己能够接受的一个方式面对生活中的变化。这方式,有人是积极争取,有人是缓慢改变,没有谁比谁更高级。现在我知道了,这两者的背后还是相通的,就是“心安”。

选择积极进取的人,消极,哪怕是缓慢的争取都让他不安,而我,想到要正面对抗,积极争取也不安,性格决定命运。

“心安”真的很重要,但今天我想谈的是另一件事。

月收入3000肯定不是长久之计呀,我当时看重的是市场有潜力。常州一院、常州二院、常州中医院、武进中医院,这四家医院都有我们公司的一个主要产品,这已经覆盖了常州主要的市场。可是除了常州二院每个月销售有200多支,武中常中都只有30到50支,一院院内库存为零,因为没人用刚刚退货了。

这是一个消化科、肿瘤科,以及外科手术都可以广泛应用的抗溃疡的针剂,单院月销售上千都正常,现在四家才300支单价90多,所以月销售额也就3万。我们只做了竞争品种的一个零头。

原因当然是因为竞争品种太强大了,扬子江药业、扬州奥赛康药业等等,在我之前的市场负责人连费用都懒得申请,因为跟这些强者较量,根本没有胜算,本来做不好也就算了,如果申请了费用还是做不好,不是更丢人。“躺平”在我们公司15年前就流行。

从竞争的角度来说,拼品牌对手更强大,拼质量大家差不多,拼促销费用别人是大象,我们就该彻底死心。

但对于追求缓慢改变的我来说就有点不一样,高收入的工作必然高竞争,我也应聘不上,我很难证明自己比竞争者更强,我也做不到不顾生活全身心地拼命工作。这个的工作因为收入低,所以没有高手跟我竞争我才能得到,也因为收入低,领导对业绩没有急迫的要求,才可以让我慢慢做。

我不想躺平,也不想奋进,这个状态刚好。

对我来说,我不必三个月击败竞争厂家,只需三个月,在竞争厂家每个月1000支的销售里抢到100支就够了。销售量每个月本来就有波动,对竞争厂家来说可能都没有感觉,而我的销售量却能从300支变成400支,看增速很惊人。

在细节上,无非是集中火力进攻敌人薄弱的环节,一些竞争对手不太重视的小科室到是我的主战场。就像毛主席的红军,在国民党控制薄弱的农村展开活动,一点一点地蚕食,此消彼长,慢慢就会有些局面。

至于竞争厂家每月的销售量是多少,又用了那些促销手段,还聘请了什么样的销售精英,我是不关心的。我胆小,怕知道了吓破胆,前面的几个同事都是这样被吓走的。

都说是初生牛犊不怕虎,我呢,其实是害怕的,正因为害怕就不去想。

与其吓得自己嗖嗖发抖僵在哪儿,什么也不敢做,不如盲目一点, 轻松一点,积极一点,有时试多了意外总会出现。就这样,每月的销售量从300支到500支,再到1000,后来5000、10000、20000,因为产品最后降价到40几元,年销售额最高也到过900多万。

这些都发生在此后的十年里,看数据很了不起,其实增长缓慢,无非是竞品市场换人了给了我们一个空档就上升一个档次,无非是相处了10年跟客户都成了朋友。许多时候,机会和情感与强大的品牌和雄厚的经济实力无关。

现在那个产品因为政策原因已经退出市场,2018年开发新品种的时候,这样的策略又使用了一次,结果也不坏,因为时间太近这里就不便细说了,相信竞争对手都曾感受过我的存在。

少想与谁竞争,

多做自己能做的,

这是我当时的心态。

左晖说过“竞争意识损害竞争力”。

刚刚入耳的时候不太能理解,有些怀疑,但当初我误打误撞就是这么做了,道理我是说不清的,只是觉得过于强调竞争,过于关注对手,反而会失去自己的节奏,无法发挥自己的优势。

去年我的女儿到了常州最好的初中———常州外国语学校,也碰到了类似的情况。

她的英语语文一直出色,但数学跟班上的优秀同学比差距很大。如果整天盯着数学最优秀的同学,想三个月一学期就超过别人前面六年的努力,一定很难,如果因此情绪焦虑就会影响到自己优势科目的学习。

不必总想和别人竞争,只要为每天多会了一道数学题,多感受到一点数学的魅力而欣喜就够了。

日拱一卒,进一寸有一寸的欢喜,这样的进步才能长久。进步的本质不是击败别人,而是成就自己。不必比鸟飞得快,也不必比马云更有钱,只要成为自己就闪闪发亮。

竞争意识伤害竞争力,就是因为独特的自己是最强大的竞争力,独特的自己也是最让你心安和坦然的状态。这种状态你愿意持续十年二十年,而如果你为了与他人竞争强迫自己改变,你能维持多久?

“成为独特的自己”并不是一句口号,而是最佳的一种竞争策略。

过度的竞争意识,总是让人关注竞争对手多强大,我们离目标多遥远。压力之下,焦虑之中,一切都变形了。

过度的竞争意识,甚至还会让我们诅咒竞争对手,高考的学生不仅撕烂自己的答题卡也撕烂别人的,女儿的同学在家认真学习,在学校故意找同学说话,这样的格局太小。

竞争从来不是一个人的事。

人的一生更多的是和别人合作,既获得归属感和喜悦,也产生更加强大的集体竞争力。过度的竞争意识很容易让人变得狭隘,甚至斤斤计较,但我们的教育确有这样的倾向,而我们的生活也常常迷失于此。

2021年6月18日上午9:38

作者 徐海刚

我是徐海刚,2016年开着明锐,带妻儿自驾西藏新疆52天,医药圈老司机。现在,热爱跑步开始养猫,这里有超200个城市的新青年啦,欢迎你也加入。看眼前,更长远!

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