主动安排20%

                这是独行的第513篇文章

11月8日,去大林禅寺后面的山坡跑步,主动安排的。😂

多年前我在医药公司办事,听到同样办事的一个业务员在跟采购经理说:“我每周星期二到你们这边回款,星期三是去镇江,然后礼拜四是安排的无锡吧啦吧啦…”

听到他这么说话,觉得他好牛啊。

那时我也已经工作多年,但是做销售工作一直是求人的状态,都是迁就别人,哪有安排别人的时候?这种感觉总觉低人一等。上学的时候被父母安排,工作中听领导安排,作为一个药品销售人员在医药公司发货回款查询返利等等,自然又要求着他们配合。

这种感觉很不好,被人安排不自由,求别人又像是被施舍,可新人不都是这样子吗?听到同行的讲话态度,我很震撼,可他是怎么做到的?

如今,我已改变许多,回头看,竟然一直是朝这个方向在努力。别人是怎么做到的,我不知道,我自己的改变,可能源于勇担责任、主动安排、积极回馈这几点。

01

勇担责任

勇担责任就是要有承担损失的准备,你什么都不想失去,那么就一点风险都不敢承担。

说话不敢大声,别人无理不敢反抗,其实作为一个新人你能失去什么呢?财富地位名声本来就没有啊?无非是想维持一个“温和好相处”的形象,这本没有错,但是如果以委曲求全、小心翼翼地伪装来获得,本质是软弱。

用善良掩饰软弱,只能是权宜之计。

此后强大起来,一方面是自身经验的增长,另一方面是能看到别人的软弱。

监狱里的新囚犯总是先被暴揍一顿,新同学、新同事面对新的环境,也总是忐忑不安,这是本能,无论人类还是动物都是这样欺生。就像一只鸡扔到新的鸡窝里,前面三天总是很难熬。因为资源有限,新成员的加入必然会带来本能的反感,延伸下去就是对一切新成员的排斥。可是时间长了又会接纳,为什么呢?

因为排斥是有成本的。

如果你的合作伙伴是黑人,那么你对黑人歧视的言论就会节制;如果我买了日本车,那么抵制日货的运动我就不积极。过激的言论往往是因为没有触及自身利益,从道德上攻击别人总是无底线。

无论是对新同学还是新的同事,一直排斥也影响自己的心情和生活,而且新同学新同事对环境逐渐了解,也会发现“老人们”暂时的优越感大都是装出来的,他们也有自己的软弱和不足。被发现了,自然也就不装了。

当你不再掩饰自己的软弱,

就更容易看到别人的软弱,

因为你观察的注意力朝外了。

医药公司的采购经理可以安排你回款的日期,订货的数量各种琐事,公司领导可以决定我的工资和奖金以及市场的安排,如果新人看不到他们的软弱,自己就先跪下了。

事实上,他们一样有压力无法为所欲为。

回款订货各种事情是采购经理的工作职责,他过分刁难就不怕客户投诉到上级领导那里吗?而且碰到厉害的客户当面吵架,周围的同事看着也是一种巨大的压力。就像食客不满意在饭店大厅吵架,最后饭店总是要及时处理,免得影响别的顾客吃饭。

领导也是,工资奖金安排不合理,员工一样会产生各种矛盾,他要解决。至于市场安排,你有能力领导也不会安排最差的市场给你,然后把最好的市场给别人去糟蹋,因为他要为整体的业绩负责。最怕的是新人自己没有能力,却要最好的待遇最好的市场,凭什么呢?

勇担责任就是不想占便宜,只想得到属于自己的,无论是奖赏还是惩罚。当你坦然了,不想掩饰自己的软弱和无知,或许美好的事情就会发生:别人也会慢慢地放下伪装,展示自己的软弱和无知,这时协作才能发生。

02

主动安排

彼此有不足,才彼此需要,才有协作的需求。

每个人都想安排别人,这样既有掌控感又自由。可是安排要主动,而不是要强制;安排的目的是让彼此更好,而不是让自己更好。

主动安排是协作的开始。

“主动安排”不以“勇担责任”为前提,就会乱安排,只顾自己爽,觉得别人都应该配合自己,或者欺骗别人配合自己。我们讨厌的那些有心计的人大多是这种类型,往往会躲着他们;而那些勇担责任同样有心计的人,我们却很喜欢。所以“有心计”不是问题,“主动安排”也不是问题,只想着自己才是问题。

为了高效为了共同的利益,“主动安排”才师出有名;仅仅为了私利,纯粹为了自己方便,“主动安排”必然困难重重。

有了“勇于担责”的前提,“主动安排”也不是无止境的。完全被动会觉得人生无意义,完全主动又太自由了。有一个观点认为:只要你把工作调整到20%的时间在做你喜欢的事,你就不会感觉被工作吞没。

在我这里就是把工作当中,更多的事情主动安排,那样更自由,也更热爱了。

就像回家的路,如果你走不同的路回去,就会有不同的趣味;去城市不同的公园跑步,感受也不一样;去同样的饭店,每次吃不一样的菜,同样新鲜。

工作中也是如此,绝大部分事情我们改变不了,但是那些细微的细节稍作修饰就能让我感受大不一样,就像池塘里扔进一个石子,整个河水都会活了。

盖洛普的一个调查表明,有没有过度疲劳的关键不在于总的工作时间,而在于在工作时间中有多大比例,是做你热爱的事情。可见“996”“007”都不是问题,有多少事情是你热爱的才是关键,主动安排就能产生更多的热爱。

生活也是如此,也许拥有20%的自由度,掌控感就有了。

03

积极回馈

至于积极回馈,这是显而易见的,我主动安排了,别人配合,当然要额外的给别人奖励。

就像别人安排我了,我主动配合,我也希望别人给我奖励。

许多事情将心比心,也就明白了别人的需求,也能理解了别人的软弱和不得已。

文章开头那个强势的业务员,表面上安排一切居高临下。实际上他是平等的,考虑到自己的业务分散安排时间就至关重要,而解决这些困难,就是他获得薪水的原因,否则公司招他做什么呢?他不得不这样做,这是他的软弱和不足。

而采购经理,一方面想获得自己主动控制的优越感,另一方面也要完成自己分内的工作,与客户的互动中,必然存在各种博弈,这是有弹性的。无论如何完成分内工作是首位的,优越感可以在别的方面体现。他也不得不这样做,这是他的软弱和不足。

如果积极回馈,无论是物质还是精神还是更多思想的交流,都可以弥补这部分优越感的缺失。

“积极回馈”是“主动安排”的代价,否则就没有下一次了。

但主动安排自己往往就不存在回馈别人的代价问题。安排自己看一场电影,培养跑步的习惯,养成写文章的兴趣,这些都不需要别人的配合,只需自己主动选择。本身的意义不说,但它能给我产生一种掌控感,哪怕是虚幻的。

甚至还可以在工作中主动安排自己去配合别人,你只要是主动的那么掌控感就有了。就像在学生时代,被老师要求一个星期写一篇文章,我就痛苦无比,现在我有时每天写一篇文章,却乐此不疲,因为是自己安排的。

屈从别人让我们委屈,

屈从工作让我们不自由,

可完全主导,那别人不是又委屈不自由了?

据好20%刚好。

2020年11月20日上午9:48

作者 徐海刚

我是徐海刚,2016年开着明锐,带妻儿自驾西藏新疆52天,医药圈老司机。现在,热爱跑步沉迷炒股。这里有超200个城市的新青年啦,欢迎你也加入。看眼前,更长远!

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