莫名其妙的花钱

                 这是独行的第510篇文章

《罗宾汉·起源》的女主伊芙·休森

据说消费品给用户提供的价值有三种:

一、功能价值、

二、资产价值、

三、情绪价值、

功能价值是解决眼前具体的问题,资产价值是为了以后能解决问题,情绪价值是满足人的精神需求。

如果一个产品把情绪价值做成了自己的核心价值,那么被这种情绪价值吸引的人,对产品的功能价值就不会那么在意。

这种情况推到极致你会发现,有的产品,提供情绪就是它的功能。比如一部让你开心的电影,一个让你放松的度假酒店,或者一场让你想要打赏的直播……你付费的时候收获了什么呢?你其实收获了一份会消失的良好感受。

人对良好感受的需求是没有上限的。所以你这次买了,下次很可能还会重复购买。重复购买率越高,这个产品或者品牌能从你身上变现的价值就越大。

因为这种良好的感受总会消失,而我们又总会怀念曾经的美好。这跟所有的兴趣爱好都会上瘾是一样的道理,只不过不同的兴趣爱好成本不同,对未来的影响不同。

那么,能把情绪价值做到最好的产品是什么呢?答案是人,是偶像。

偶像是榜样的变异。

榜样是你想成为的样子,给你力量成就你;

偶像是你羡慕的样子,但需要你来成就它。

说到底,情绪价值是为了满足人的精神需求。就是让自己情绪更愉悦感觉更舒服,这是一个广阔的市场也是一个丰富的世界,同时还是一个混沌的世界。

举个例子:花钱去上各种兴趣班培训班,

如果是为了打发无聊的时光,就是功能价值;

为了未来获得赚钱的能力,那就是资产价值;

真正为了兴趣觉得喜爱,那就是情绪价值了。

这样分类,其实解决了许多问题。

许多时候我们不知道上学为了什么?工作为了什么?生活为了什么?各种困惑,实际上就是定义不清。

一个人温饱解决了,物质需求不强烈,换房换车都不急,就没有太多功能价值上的需求,如果对资产增值又不热心,就不会关心资产价值,这时候剩下的唯一的一条路,其实就是情绪价值。

有的时候不是不热心,而是做不到,最终也就只剩下情绪需求了。想想那些不热心学业的学生,不热心工作的职场人,还有退休的老年人,他们的需求往往集中在情绪价值上。

如果拒绝会空虚,

如果沉迷又会影响身心,

这就面临一个兴趣选择的问题。

同样是情绪价值消费,沉迷于各种游戏,感官刺激,直播打赏,都是为自己的情绪消费而买单,但是投入高产出少。而跑步、打球、钓鱼、棋牌、穷游各种相对有益的兴趣,则投入少产出多。

这其实就是会花钱。

为情绪买单情绪无价,如果太急太沉迷,往往就代价太大。

每次掏钱时,想想是为了追求哪一种价值,困惑会少一些。

许多年前认识一个做药的朋友,生意做得很杂白道黑道都有联系,那时候我和李老师合开了一个西藏的饰品小店,一天那个朋友带了一个女孩子过来,常州本地人瘦瘦的长得也不好看。后来知道那个女孩子是做小姐的,说是第二天要去江阴接客,别人出了¥1000,可是四川妹子比她漂亮只要¥200,就因为她是常州本地人。想想客户消费的是什么?

花钱可以,别莫名其妙!

2020年10月30日上午8:46

作者 徐海刚

我是徐海刚,2016年开着明锐,带妻儿自驾西藏新疆52天,医药圈老司机。现在,热爱跑步沉迷炒股。这里有超200个城市的新青年啦,欢迎你也加入。看眼前,更长远!

版权申明:🎉

本文首发:微信公众号看眼前

           (haigang-yanqian);

欢迎转载, 请保留此版权声明

             请注明作者

                   进步   分享

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注