用伙计的心态做老板

我一直没有做老板的想法。

总觉得太累了,没有拿固定工资那么安逸。

这与小时候成长的家庭环境有关,也与自己生活在乡村有关。

身边不是农民就是各种手艺人,手艺人太辛苦了,有一天没一天的干活。

在我们乡村,大家羡慕的是医生和教师,所谓的老板见的实在太少。

长大后,做老板的想法也从来没出现过,这是小时候落下的根。

01

做老板太累

总觉得做老板太累,

一切都要自己掌控,一切都要自己负责。

首先,生意能不能做成功是一个问题,

其次,做成功了回款又是让人头疼,

最后,你的伙计会用心帮你做事情吗?会不会偷懒?会不会拆你的墙角?

更何况还有竞争对手虎视眈眈,这么多问题想想都睡不着觉。

等这一切都解决了,也许市场又发生了变化,你所提供的服务不需要了,这到哪里说理去?

事实上,我们身边这样的老板也确实很多,一个个焦头烂额。

碰巧,我有一个亲戚也有当老板的打算。

她20多岁,跟别人一起做过一些小生意,做事认真谨慎爱学习。

她想开一个英语培训机构,原因是觉得这个行业会越来越火。

她仔细调研了行业,也做了投资分析,觉得前景无限投资回报很大,于是就找到自己的一些人脉打算合伙来做。

从有这个想法,到陆陆续续地找这方面的朋友商量合作事宜,差不多有一年过去了。事情并没有实质性的进展,总觉得问题很多。

还没有做成老板就已经很累,

似乎因为考虑太多了。

就算大家对这个行业的发展有共识,那么一起合作是不是能挣到钱,还是一个未知数

这包括专业水平、管理水平,然后才是社会资源,这几个方面的综合考量。

就算大家觉得大概率能够挣到钱,那么还有一个跟谁合作的问题。

没有独立做过生意的人,这方面考虑的比较少。其实做生意挣钱多少是一个其次的问题,跟谁合作才是个首要问题。

如果我不信任你,挣钱再多也是空的;

如果我信任你,挣钱很少也可以合作。

一个大的公司会因为一个能干的人才,专门成立一个适合的部门,搭建一个业务平台。

在硅谷这样的组合很多,就是科学家和企业家的组合。别人如果欣赏你愿意跟你合作,那么你说什么,投资方都愿意尝试。

自己出资做老板累,

是因为要同时考虑多个方面,似乎要提防着整个社会,同时又不仅仅是挣不到钱的问题,还有可能失去本金。

想别人出钱让你做老板更累,

因为你要给向别人证明你值50万或者值100万。

别谈项目,只要想想你跟身边人借钱,有谁会借50万或者100万给你就知道答案。有这个钱人家可以自己去冒险,为什么要给你来冒险呢?

你觉得你做过调研,可是合作做生意,一开始的计划根本不重要。总是碰到问题解决问题,

在这个过程当中不断成长,许多时候也许亏了生意,但是交了朋友。

一起合作做生意,可以说是性命相托。

几万几十万的款项来来往往,如果彼此猜忌是无法维持的。

日常业务信息众多,如果彼此谈不来,如何沟通如何快乐的在一起呢?

伙伴的交流,有时比夫妻的交流更加频繁坦诚。你相信你的伙伴吗?或者你有自信你的伙伴会相信你吗?

当你觉得做生意太难,

也许你应该从简单的开始做。

先做一个合格的打工者,再做一个人自己出资的小老板。

当你一步一步取得小的成功,那时你有了大项目需要跟别人合作,才有谈判的基础。

别人不会因为你说的跟你合作,别人只会因为你做过的跟你合作。

一个你信心满满的项目,你可以贷款去做,也可以先把房子租下来装修好了,开个头再跟别人谈合作。

当你有了行动,有了真正的投入,别人才能看到你的决心你的诚意。所谓人格、毅力、执行力都是靠行为体现的。你想要别人与你肝胆相照,自己哪能不交投名状。

除了这个亲戚,

也有一些别的朋友找我谈一些项目,

说来说去,几乎都是要你出钱出力。

可是做老板太累了,不如在家里写文章。

挣不到,也亏不了。

02

我做了老板

当我跟朋友聊这些想法的时候,

朋友说你已经做老板了,没觉得你累呀!

这时候我才想起好像我真的做了老板,

只不过我是以伙计的心态来做老板。

• 我没有考虑太多社会需求的变化。

如果我只会包馄饨,那我就开个混沌店,我不会去考虑现在市场上流行吃面条了。

• 我没有考虑回报率和回款的问题。

因为是从原来打工的行业剥离出来的业务。这些问题在一个行业在一个城市是大体确定的,如果我只能做这一行就只能接受。

我只不过是从为公司打工变成为自己打工。这种心态跟自己投资一个小的公司发展壮大了,需要跟别人合伙投资一个更大的公司是差不多的。就是循序渐进,95%的舒适加5%的挑战。挑战太多我受不了,也不想承受。

• 我也没有考虑竞争对手。

任何行业都会有竞争对手,许多时候不试一试,你不知道对手有多强;更多时候不是要打败对方,只要能站上这个舞台你就已经赢了。

这其实正是一种伙计的心态,因为伙计输了不是输自己的钱,只要有体验就好。

• 至于我的伙计会不会用心做事,会不会偷懒?会不会拆墙角?我更不担心了。

奖励是跟业绩挂钩的,我已经充分尊重他们的付出。我们更像是合伙人,我们都是伙计为一件共同的事情服务。

几乎所有的角度,我都偏离了老板的正常轨道,除了我是出资人这点没错。如果他们有谁愿意出资,也可以商量。

我不觉得我是老板,

就是因为我没觉得我需要掌控一切,

我们不过是各司其职做好份内的事情。

我不觉得我是老板,

是因为对业绩我也没有过高的要求,随遇而安摸着石头过河,跟打工的心态差不多。

一句话,

就是对结果不是那么在意罢了。

这也许就是伙计的心态。

03

谁是老板?

我们都以为谁出钱,谁就是老板。

投资办了一个公司或者开了一个厂,然后招齐了工人和管理人员。生产销售回款循环起来创造了利润,这个老板就是成功的,别人都是为他打工。

其实每个人是为自己打工的,每个人付出智慧付出时间和才能为自己的美好生活打工。

老板也一样是为自己打工,他付出的是时间智慧还有资金成本。他如果能够多挣一些,无非是他承担了更多的风险;如果他亏了,那也是他作为老板的一项权利。

一个人太把自己当成老板,要拿下客户、搞定员工、赢了竞争对手,这似乎要与整个社会对抗。

其实社会才是老板,

我们都是替它服务的伙计。

这只是一个角度的问题,

但是换个角度,

我们所有的思维方式情感体验都会改变。

一个公司一个工厂,只不过是共同服务于社会的某种功能,解决某种社会需求。

为此我们共同努力,

没有我们地球也照样运转。

当我们觉得自己是老板的时候,赢就是一切。

当我们为了服务于社会,就会追求恰到好处。

癌细胞发展迅速,最后影响了整个躯体,

要么被割除掉,要么就是躯体死亡,癌细胞组织一样随之毁灭。

当公司运转良好,我们觉得掌控一切的时候,不过是我们良好地遵循了社会的一些运行规律,我们并不是社会的主人。

当我们觉得做老板很累,

也许是因为我们想掌控太多。

我们想控制一切,

我们想稳赢,

这超出了我们的能力范围,

因为只有上帝才能办到。

换个角度谦卑一点,

也许更能和这个世界和谐相处。

用伙计的心态做老板,

用老板的心态做伙计,

这是管理之道,也是生存之道。

注:

最后一段的核心观点,

来自罗胖的语音“到底谁才是老板?”

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