“虚实之道”想要得到,先要放弃

“虚实之道”另一个角落讲就是出其不意,也是我常讲的“反常规”,特朗普是此中高手。👍

唐太宗李世民是中国古代特会打仗的皇帝。他对《孙子兵法》的评价是:

“朕观诸兵书,无出孙武。孙武十三篇,无出《虚实》。”

我的体会是:

兵法每个人都听过一些,空城计、围魏救赵、暗渡陈仓。这些都是计,偏于战术。我总觉得过于学习,让人容易想取巧、想偷懒,忘记了实力的积累更重要。现代社会环境变化迅速,做事往往强调短平快整体显得浮躁。其实变化中有不变的内涵。其中之一就是虚实之变。

战术的内涵是战略。战术是提供方法解决怎么做的问题。战略是根据彼此实力,根据自己的目标和环境来设计一个有倾向的选择决策机制。选择什么战术是由战略决定的。如果仅仅由环境决定那就浮躁了!

迅速变化的现实环境,就是波涛汹涌的大海,随波逐流会迷失方向。也许眼前不会翻船,但是长久肯定会饿死,因为到不了岸。

可以“顺势而为”,这与“随波逐流”表面很相似,区别就是适应外部环境的同时,内心是有方向的。你可以说是理想主义,也可以说是自己的一个目标。就像表面翻滚的大海,深层的海流是有方向的。

战术是表面,战略是底层。这是相对的概念,

“虚实之道”相对于空城计、围魏救赵、暗渡陈仓是底层战略,但相对于更深层次的人性、理想又是术了。

我们总是津津乐道于以弱胜强,实际上这根本不可能。强总是胜弱的,就像天平的两边。

所谓“以弱胜强”都是表面、整体的弱,在局部通过力量的聚集、时空的转换形成暂时的强大才是关键。本质仍然是以强胜弱。郭靖小时候能够刺杀“铜尸”陈玄风也是这个道理。

明白“弱不可能胜强”我们浮躁的心就会冷却下来。就不会整天想着空城计、暗度陈仓、围魏救赵!我们唯一应该持续做的,就是积累自己的实力。

而实力无论怎么积累都是有限的,当我们要运用这些实力攻城掠地时,还有一片开阔地带必须了解,这就是虚实之道!也可以说是实力使用指南资源分配指南。🤭

“虚实之道”应用广泛就像万金油、随处可用。

“虚实之道”有三个原则:

第一是 以实击虚

这一点已经说过了,因为弱不可能胜强。“虚实之道”的核心就是以强胜弱,以实击虚。很显然,毛主席的游击战就是在运动中以实击虚。现代足球也是这样,所以弱队战胜强队也是常有的事。只要在关键的时刻,关键的位置,形成力量优势以实击虚,就可以在整体上锁定胜局。

第二是 敌人有实有虚,我也有实有虚,而不是说敌人是虚,我是实。

这一点让我们判断环境时,视野更开阔更全面。许多时候我们没有方法,其实就是因为角度单一、视野狭窄。当我们在森林里迷路,如果你坐在飞机上俯瞰,道路虽然曲折,但是清清楚楚。

当我们的钥匙丢在卧室,那么在客厅一定找不到。

敌人有虚有实,我有虚有实就是从实际出发,从现实出发。从现实出发,行动然后接受真实的反馈,积累和进步才有可能。这也是我一直强调真诚、真实的原因。虚假的繁荣进度最慢,比如房地产!😄

第三是 如何做到实,是用虚来换。 

这应该算是文章的文眼吧,想要实首先要选择虚,“想要得到,先要放弃。”(文眼✌️)

许多人不愿意,什么都想抓着,最终什么都抓不牢。

我经常说看到“永不放弃”我就想发笑,朋友们就会笑我没有毅力。实际上,许多成功的人都是不断地试错、选择、放弃,再尝试。

具体的许多事情我们都可以放弃,但是认知的升级对新鲜事物的热爱、对美好生活的向往,最好坚持。

所以说我们要选择在哪做实,首先是要选择把什么地方做虚,把虚的地方放弃,才能把实的地方加强。

先想好放弃什么,往往就能避免很多的弯路,避免付出的努力最终白费。这也是一个概率的问题,确定不该做的事情多了,那么剩下的事正确选择的概率就会增加。

明白了增加实力是一辈子要做的事,而“虚实之道”的先放弃后得到,又是运用实力的行动指南。

那么面对各种琐事的时候,有时我们就不必那么急躁。不太重要的事情放弃也无妨,只要实力积累了,经验积累了,离成功总是越来越近。

举两个例子

简单概述两个例子,大家可以参考阅读详情可以百度。

一个就是西贝莜面村,第二个是汉庭酒店。

一、歺饮的西贝村的放弃

战略首先不是选择我要做什么,而是选择我要放弃什么。 不是选择我们定位去做哪些客户,而是选择我要放弃哪些客户, 虚实就是放弃的智慧。

西贝莜面村这几年上升非常快,起飞的引爆点是在2014年,西贝在北京财富广场开了一间新店,他们自己叫做第三代店。

过去店面都是3000平方米的大店,100多道菜的厚菜单,选择应有尽有。而财富广场的新店只有不到300平米,包房没有了,顾客全坐在大厅,菜品也一下子砍到了33道。

这样做的好处就是道道都是精品,选择简单了顾客吃的快,翻台也快。

至于想要包房、想吃大餐的顾客可以去别的店。这就是放弃,只有放弃一部分,才能更好的服务另一部分。👍

二、汉庭的兵法

第二个例子是汉庭酒店。汉庭酒店在中国也是开创了一个新的奇迹,它把什么地方做虚,什么地方做实呢?

首先,做虚的部分,它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套砍掉,大堂也不用那么大。那把什么地方做实呢?用创始人季琦先生的话说,就三句话:

睡好觉,洗好澡,上好网。

这三个都做实了,它成功了!

当然,现在很多经济连锁酒店也都做到了这三点。汉廷又调整了它的虚实战略。

“爱干净,住汉廷”成了它新的实点!

这样的例子很多,几乎所有成功的企业和个人都是如此。用自己的“实”击别人的“虚”是核心。

所以,追随对手跟着别人的节奏往往被动;关注自己发展自己的相对优势,脚步更坚定、心态更平和。

与大家共勉。🙏🙏

注:

文章的灵感来自得到App订阅课程《华杉讲透孙子兵法》,许多内容只有听10分钟的时间,但总有收获。

2018年8月11日上午10:02
作者 徐海刚

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