艺术品的定价

原来的认识

艺术品的价格,虽然没有仔细地去研究,但是一直有点关心,这当然是因为认识李逸之老师的缘故。

一件艺术品,有的几百几千几万几十万?这个价格的依据从何而来。我想有三个方面吧,一个是艺术价值,一个是名气,还有一个供求关系。

艺术价值是价格的基础,但是也往往最有争议。就算圈内的专业人士对一件作品的艺术价值看法也会不同。这当中有客观的认识不同,也有主观的风格和派系之间的争斗。

名气是最大的变量。虽然名气的核心也是艺术价值。但是因为中国人普遍缺少艺术的基本素养。因为看不懂艺术作品,那么判断艺术作品的好坏往往就是其他的因素了。

社会地位就是一个主要的因素。如果你是全国某艺术协会的主要领导或者是省级协会的主席,那么作品的价格自然会很高。事实上,有些艺术家,为了自己的作品价格能够更高会努力谋取相应的社会地位。 社会不是纯净的环境,这些都很正常。提及这一点,是为了提醒大家,因为社会地位而抬高的价格,等他下台的时候价格自然也会下落。

其他领域的名人,如果从事艺术创作作品价格往往也会很高。听说赵忠祥朱军都学画画,就算他们的艺术价值不是很高,我想价格也会不低。

各种媒体的炒作。就算这个艺术家没有很高的社会地位,仅仅是因为媒体的炒作,就像现在的网红,那么他的作品价格,也会变高。

因为他获得了高关注。普通百姓也会觉得他为什么那么大的名气呢,当然是因为作品好了。

因为名气大涨,获得的关注度高了,那么想购买他的作品的人自然也会变多。根据供求关系的影响,价格自然应该上涨。

以上三种情况,(可能还有更多,但我想不到)都与名气的变量有关。

如果做艺术品投资生意,当然要关心这些因素,如果是买来为了自己欣赏肯定是应该关注作品本身的艺术价值和艺术风格。

广西美院的张羽翔老师,作品的艺术价值很高,但是因为为人豪爽,经常把作品送给他的学生和朋友,所以市场存量极大,价格一直不高。

如果喜爱艺术,懂得欣赏的朋友,当然应该买这样的作品,两千块钱就能买到一张四平尺的书法,秒杀许多市场价伍千的书法名家的作品。但如果你想投资,买他的升值潜力就不大。

供求关系似乎很简单。一个是你作品的存量,一个是对你作品需求的总量。

大多艺术家都会刻意控制自己作品的市场存量,不会轻易把作品送人或贱卖。有些艺术家的作品送给别人都没人要,这当然是另一种情况了。

有多少人会对你的作品产生购买的欲望,这与你的艺术价值、艺术风格和你的社会地位都有关系。所以艺术家会在这几个方面,刻意改变或者提高。

两个艺术水平、艺术风格相似的书法家。如果一个生活在上海,一个是在山东,他们的价格也会相差很大。这表面上是地域差异,实际上是供求关系决定的。在上海需求方的经济能力相对更强,能付出的价格自然更高。

上面是我原有的一些粗浅认识。

今天写这篇文章,是因为我对艺术品的定价又有了新的看法。

原来的认识也不错,但是新的认知却是在不同的维度上。

新的认识

艺术品如何定价?它不仅是一个商业问题或者艺术问题,它更是一个社会问题。

以画廊为例(摘自《艺术品如何定价》,作者是荷兰阿姆斯特丹大学艺术教授:奥拉夫·维尔苏斯。)

虽然当代艺术画廊有不同的规模和装修风格,但是几乎所有的画廊在空间上都可分为前厅和后厅两个部分。这里面就有学问了。

前厅陈列的作品没有价格标签。如果你向工作人员咨询价格,他们一般只会告诉你价格还没定。

但如果你被请到了后厅,那就不一样了。这里面有舒适座椅、会议室、大办公桌,还有价格清单。这后厅才是做买卖的地方。

要知道艺术品交易,本质上是在一个社会网络内部进行的,你有没有资格被请入后厅,把这件事背后的商业面目暴露给你,是看你有没有进入艺术品交易的关系网络。

这个网络的核心就是画廊

画廊老板在这个艺术品交易网络里面的定位,是“艺术保护人”,是艺术家的朋友。

当他看中了一个艺术家,会资助他们生活,长期经营他们的全部作品。这是一个养成游戏。艺术家名气越大,作品价格就越高,早期收藏的画作呢,也能卖出更高的价值,所以他们挣的是一个长线的钱。

如果说艺术家的作品首次交易,是一级市场;那已经有了交易定价的艺术作品再进行买卖就是二级市场。

画廊虽然事实上同时进行这两种交易,但是他们往往不希望别人知道他们参与了二级市场的交易,至少希望大家不去注意它。这是因为二级市场的交易,意味着他赚了差价。

这要么欺负了客户,要么欺负了艺术家。无论哪个原因,都会有损他作为“艺术保护人”的声誉。对于小圈子,声誉是比现金更珍贵的东西,更牵涉到长期的利益。

画廊搞出前厅和后厅,就是为了把自己人和外行区别开来。所谓自己人就是那些收藏家和博物馆,这些人购买了画作往往是不参与市场交易的。至少是当时。

知名收藏家或者博物馆收藏了谁的画,本身就是对艺术家价值的肯定和背书,有助于艺术家市场价值的成长。艺术品一级市场的价格,自然是二级市场价格的基础。他们是好顾客。

如果卖给那些土豪,或者是专业的低买高卖的中间商,就难免会引起艺术作品价格的剧烈波动,这对画廊老板的艺术家养成游戏是有破坏性作用的,他们当然就不乐意。(这一点其实我不太理解。🤔)

理论上是这样子,事实上,我想他们由于经营的压力,一定不会放过土豪以及那些低买高卖的中间商。这就像现在的小商品批发市场,老板往往是批发和零售同事做的,只不过价格不同。

这与道德无关,他们是商人要赚钱生存。

画廊老板价值产生的方式主要是艺术家和作品的增值,而不是赚差价,所以才会有这样扭扭捏捏的行为方式。🤭

举个例子你就明白。我们都知道梵高一辈子一张画也没卖出去过,这是事实,但我们没看到这张网络的其他部分。

事实上,梵高的弟弟就是画廊的老板,他和梵高之间也是这样一个养成游戏。要不然梵高生前是靠谁养活的呢?后来梵高的画作价格高涨,证明这个养成游戏非常成功。只不过作者没能活着看到。

说到这儿你可能会奇怪,为什么不干脆排斥外人的进入,搞成一个小圈子俱乐部不就行了吗?为什么还要开个像商店一样的画廊,搞什么前厅后厅?为什么还要有二级市场,甚至还有只看出价,外行人也可以参与的拍卖会?

原因很简单,艺术品市场不是一个社会孤岛,它还是需要整个社会的财富来对这个市场进行输血,对冲它的风险。

你想,正因为二级市场的存在,外行土豪买家的存在,那些专业的收藏家才会放心买入艺术品,虽然他们在动机上没打算要卖,但是万一因为自己财务状况波动,要卖呢?二级市场的存在,让他们在买入的时候更有胆气。

公众和私下的两面性

就像巴菲特说自己只做价值投资,倾向于持有一只股票很长时间。但是,如果没有那些随时能交易的散户,巴菲特手里的股票就不能随时变现。他的价值投资策略不可能孤立存在。

每一个行业都有它公众的一面。这一面,往往都是经过了有意无意的包装之后呈现给公众的。再经过公众有意无意的曲解,最后成为我们看到的样子。但是,只有你深入到它的关系和利益网络中,你才能理解一个行业的真实逻辑。

同样我们理解一个公众人物亦是如此。

这就是求知的乐趣所在。

艺术品的定价,如果按我原来的认知,总是混乱不堪像浮萍飘来荡去。而知道了它的养成机制,就明白了它的根源。

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